一千元的代价 （轉載）

人是個很奇怪的動物。自己的腦子產生的思想，往往自己都不能控制。這個故事裏的騙局，其實只要精心分析一下，想透徹了也能避免陷入。但人生哪有這麽簡單哦，有時候你都意識不到那是個騙局，有時候那個"局"可能就是你自己佈的。別人佈的侷容易識別，自己佈的有時候根本就跳不出來。

炒過股的人打都有過這種體驗：股價越低越不捨得抛掉，從而越套越深，我有只股票已經從14塊跌倒3塊，便是一個有力的明證。爲什麽會這樣呢？關鍵還是不願虧損，不願捨棄，不夠果斷，心存幻想。這種幻想到今天竟然還在我的意識中佔一席之地。如何解決呢？設立止損位，股價到這個價位，無論如何都要抛，這樣最起碼可以把風險控制住。至於虧損，在你決定買這只股票的時候就已經埋下種子了，目前的任務是讓損失減少到最低。

儅涉及到感情、生活等不能像金錢一樣用數量度量的問題時，尤難做出決策。連得失的確定都是那麽的困難，沒有一個固定的公式或者算法，而前景又是那麽的不確定，撲朔迷離。更需要座下來，平心靜氣的問問自己，問問自己想要的到底是什麽，盡量的排除一些表面的非本質的干擾，找到自己應該設立的"止損位"。

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故事開始了：

在某個雞尾酒會上，張先生從口袋裏掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈：他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以
50
元為單位，到沒有人再加價為止。

　　出價最高的人只要付給張先生他所開的價碼即可獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開的價碼如數付給張先生。

　　這個別開生面的

'

以錢買錢

'

的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，

'100

元

'

、

'150

元

'

、

'200

元

'

的競償聲此起彼落，到價碼抬高到

'500

元

'

時，步調緩和了下來
，只剩下三、四個在競價。最後只剩下王先生和林先生在那裏相持不下。

　　當王先生喊出

'950

元

'

時，張先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著林先生，林先
生似乎不假思索地脫口而出：

'1050

元！

'

這時會場裏起了一陣小小的騷動。張先生
轉而
得意地看著王先生，等待他加價或者退出，王先生咬一咬牙說：

'2050

元！

'

人群裏起了更大的騷動，林先生擺一擺手，喝口雞尾酒，表示退出這個

'

瘋狂的拍賣會

'

，大家才松了一口氣。

　　結果，王先生付出

'2050

元

'

，買到那張

'1000

元

'

鈔票，而林先生則平白付出了

'1050

元

'

。兩人

'

平分秋色

'

，各損失的

'1050

元

'

都納入了張先生的荷包。

　　陷阱的三個特徵

這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克

(M.Shubik)

發明的，想拍賣錢的人幾乎屢試不爽地從這拍賣會裏

'

賺到錢

'

。它是一個具體而微的

'

人生陷阱

'

，參與競價的林先生和王先生在這個

'

陷阱

'

裏越陷越深，不能自拔，最後都付出了痛苦的代價。

　　自古以來，人類為捕殺動物所設的

'

陷阱

'

，通常有下列三個特徵：

1. 
   
   
   有一個明顯的誘餌。
   
   
   


2. 
   
   
   通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
   
   
   


3. 
   
   
   越想掙脫，就越陷越深。
   
   
   

　　人生道上的大小

'

陷阱

'

多少也與此類似。

　　社會心理學家泰格

(A.Teger)

曾對參加

'

千元大鈔拍賣遊戲

'

的人加以分析，結果發現掉入

'

陷阱

'

的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關係上的。

　　
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損失；人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。千元大鈔就是一個明顯的誘餌。

　　開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。

　　當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期掙脫困境。

　　當出價等於

'

獎金

'

時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的

'

愚蠢

'

，但已身不由己。

　　當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是

'

損失者

'

，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜

'

犧牲

'

地再抬高價碼，好讓

'

對手損失得更慘重

'

。
　　
　　人生到處有陷阱
　　
　　在日常生活裏，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有

'

陷阱

'

在等待著你。

　　譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了咒駡外，也開始感到

'

後悔

'--

你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車去的。

　　但通常你還會繼續等下去，因為你已

'

投資了那麼多的時間

'

，不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你心理的困境才獲得解脫。

　　但人生有很多

'

目標

'

，並不像公車那樣

'

必定會來臨

'

，而且投資的也不是你

'

個人的時間

'

而已。如何避免蹈入陷阱
在人生道上，如何避兔蹈入這類

'

陷阱

'

，也是一門不小的學問，心理學家魯賓

(J.E.Rubin)

的建議是：

1. 
   
   
   確立你投入的極限及預先的約定：譬如投資多少錢或多少時間？
   
   
   


2. 
   
   
   極限一經確立，就要堅持到底：譬如邀約異性，自我約定
   
   '
   
   一次拒絕就放棄
   
   '
   
   ，不可改為
   
   '
   
   五次裏面有三次拒絕才放棄。
   
   '
   
   
   
   


3. 
   
   
   自己打定主意，不必看別人：事實證明，兩個陌生人在一起等公車，
   
   '
   
   脫身
   
   '
   
   的機會就大為減少，因為
   
   '
   
   別人也在等！
   
   '
   
   
   
   


4. 
   
   
   提醒自己繼續投入的代價。
   
   
   


5. 
   
   
   保持警覺。
   
   
   

　　 這些方法大家也許都知道，但
'
知易行難
'
，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不太容易的。